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增加谈判胜算的六个步骤

编辑:西安尚礼礼品有限公司  时间:2013/01/19  字号:
摘要:增加谈判胜算的六个步骤
尽管谈判的结果很难达到双赢的皆大欢喜境界,但是至少不要让自己输得太难看,不要因为完全无法掌控情势,而被对方牵着鼻子走。近期的美国《销售力》杂志(SellingPower)就提供了双方谈判、对阵时的掌控情势的6大法则。
    1.不要显露情绪:让自己的声音和身体语言,听起来中性一点,不要带有太多情绪。在谈判前做好准备,锻炼自己的心志,告诉自己,我大可不要这笔交易,那会让你较无得失之心。
    2.不要轻易妥协:不要一开始就作出退让。礼品生产厂家,如果你不确定能拿下这笔交易,最好不要立刻降价以求,让对方有机会一再刺探底线。
    3.不要向对方报告:当人们滔滔不绝时,就是给人评量的机会。长篇大论的报告,会让对方清楚你的立论根据,更容易找出你的弱点。
    4.不要做过了头:奉承对方或夸大自己都很容易被识破,反而让人对你倒胃,无助於建立互信。
    5.不要把对方当朋友:如果你想和对方很麻吉,反而会让你做出不当决定。决策或谈判时,尽量不要卷入私人关系。
    6.不要在准备上输给对手:如果你没有比竞争对手,礼品生产厂家,更了解潜在客层、更了解市场,更了解顾客需求,那么你铁定输定了。
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